飲料大亨馬特希茲 炒熱「紅牛」

【經濟日報╱編譯／余曉惠】 2011.06.13 02:35 am

提神飲料紅牛（Red Bull）創辦人馬特希茲（Dietrich Mateschitz）。 （彭博資訊） 從極限運動員、考生到長程運輸司機，眾人對提神飲料紅牛（Red Bull）可能不陌生，20多年來創辦人馬特希茲（Dietrich Mateschitz）靠著這種新式飲料賺進大把鈔票，成為奧地利首富。 67歲的馬特希茲當年在泰國發現一種盛行於當地的飲料，他與當地商人成立合資企業、並加入新配方碳酸之後，以紅牛之名在西方國家推出，銷量驚人。紅牛去年營收年增16%至51.8 億美元；同期銷量增加7.9%至42億瓶，單在美國就賣出逾10 億瓶。 紅牛的員工遍及161國，但公司總部設在奧地利一個人口僅1,500人的湖濱小鎮，一切決策由馬特希茲在此地敲定，或是在薩爾斯堡近郊的七號停機坪（Hangar-7）中做定奪。這棟外型奇特的建築不只停放著他的私人飛機，裡面還有酒吧與知名餐廳Ikarus，早已是薩爾斯堡著名地標。 紅牛曾面臨幾次危機，但都平安度過。1990年代盛傳紅牛飲料內一種人工合成成份--牛磺酸，是從牛身上抽取而得的物質（牛睪丸或牛精液），但馬特希茲用他的行銷直覺選擇不馬上出面澄清，刻意讓謠言散布，甚至為謠言架設網頁。 隨著謠言愈滾愈大，紅牛面臨褒貶不一的評價，也引來媒體注目。他說：「媒體追著問『這是藥嗎？』、『這種飲料危險嗎？』這種矛盾非常重要，因為對一個品牌產品來說，最危險的莫過於不受關注。我們的目的就是挑起人們興趣，進而選購產品。」 近年來這位飲料大亨選擇跨足媒體，擴大廣告效益。上月中旬開始，洛杉磯時報（Los Angeles Times）、芝加哥論壇報（Chicago Tribune）、邁阿密前鋒報（Miami Herald）、休士頓紀事報（Huston Chronicle）和紐約每日新聞（New York Daily News）的訂戶，都會發現周日報裡夾著一份名為紅色公告（Red Bulletin）的雜誌。 那期雜誌由舊金山巨人隊王牌投手林斯肯（Tim Lincecum）擔任封面人物，其他報導包括搖滾樂手鮑伯迪倫（Bob Dylan）、俄羅斯冒險家羅佐夫（Valery Rozov）和塗鴉藝術。該雜誌由紅牛2007年在奧地利設立的紅牛媒體之家（Red Bull Media House）出版，今年1月起這個子公司將據點擴大到洛杉磯。 紅牛這幾年來陸續推出電視節目（ESPN頻道的"No Limits"）、電影（"That's it, That's all"）、雜誌和網站等。今年除了創辦紅色告示雜誌，還和MTV台實境節目Bunim/Murray製片公司合作，希望為紅牛的運動員帶進電視實境秀的概念。這一切努力，凸顯紅牛亟欲避開傳統廣告形式、偏好透過自辦活動、節目和出版品進行行銷的企圖心。 馬特希茲把進軍多媒體視為「拓展產品線以來最重要的一次」。他說：「身為一個主要的內容供應商，我們的目標是把『紅牛的世界』推廣到所有媒體，包括電視、印刷、新媒體和我們的唱片公司。」（取材自彭博資訊）